Für die ZA entwickeln und steuern wir eine ganzheitliche Paid Media Kampagne, die zwei zentrale Ziele miteinander verbindet: mehr Sichtbarkeit für die Marke und eine darauf aufbauende gezielte Lead-Generierung für die Factoring-Dienstleistung im Dentalsektor.
Im Fokus stehen qualifizierte B2B-Leads aus Zahnarztpraxen, insbesondere Praxisinhaberinnen und Praxisinhaber als zentrale Entscheider.
Die ZA ist spezialisierter Abrechnungs- und Factoring-Dienstleister für Zahnarztpraxen und unterstützt Praxen dabei, ihre Abrechnungsprozesse wirtschaftlicher und effizienter zu gestalten.
Die Herausforderung: Factoring ist eine erklärungsbedürftige B2B-Dienstleistung, die sich nicht immer einfach über klassische Textanzeigen vermitteln lässt.
Im Mittelpunkt steht bei der Generierung ein Full-Funnel-Ansatz, der nicht nur auf kurzfristige Performance setzt, sondern den gesamten Entscheidungsprozess begleiten soll– von der ersten Aufmerksamkeit bis zur konkreten Anfrage. Inhaltlich wollen wir uns auf die Bedürfnisse konzentrieren von Praxisinhabern und vor allem wirtschaftlichen Nutzen, Sicherheit und unternehmerische Entlastung in den Vordergrund stellen.
Für die ZA entwickeln wir ein ganzheitliches Paid Media Konzept, das Awareness, Consideration und Conversion strategisch miteinander verbindet. Die Kampagne ist als kanalübergreifende Full-Funnel-Architektur über Google und Meta aufgebaut.
Im Zentrum steht eine klare Kommunikation, die den wirtschaftlichen Mehrwert der Factoring-Lösung für Praxisinhaber greifbar macht. Themen wie Liquidität, Planbarkeit, Entlastung interner Prozesse und unternehmerische Sicherheit stehen dabei im Fokus. So sprechen wir die Zielgruppe entlang ihrer konkreten Anforderungen an und führen sie gezielt durch die einzelnen Funnel-Stufen.
Kreativ setzen wir bewusst auf einen Video-first-Ansatz, um die erklärungsbedürftige Leistung emotionaler, verständlicher und nahbarer zu transportieren.
Zum Einsatz kommen unter anderem:
✨ USP-Videos mit klaren Nutzenargumenten
🎥 Testimonial-Videos mit stärkerer Vertrauenswirkung
⚡ Kurze Bumper-Ads für maximale Präsenz
Ergänzt wird das Setup durch A/B-Varianten der Zielseiten, sauberes UTM-Tracking und eine datenbasierte Steuerung der Budgets entlang der jeweiligen Funnel-Phase.
Die Kampagnenarchitektur ist so aufgebaut, dass Reichweite, Wiedererkennung und Conversion nahtlos ineinandergreifen.
Auf Google Ads setzen wir auf Demand Gen-Kampagnen über YouTube, Discover, Gmail und Display, um gezielt Aufmerksamkeit aufzubauen und relevante Praxisinhaber frühzeitig zu erreichen. Ergänzend dazu laufen Search-Kampagnen für generische Suchanfragen, High-Intent-Keywords sowie Brand Protection. Retargeting-Maßnahmen sorgen dafür, dass bereits interessierte Nutzer systematisch in die nächste Funnel-Stufe überführt werden.
Auch auf Meta spielen wir die Strategie funnelbasiert aus. Über Instagram und Facebook kommen Video Ads, Single Image Ads und Carousel Ads im Awareness-Bereich zum Einsatz. In den tieferen Funnel-Stufen nutzen wir Lead Ads und Retargeting-Mechaniken, um qualifizierte Kontakte direkt anzusprechen und Conversion-Potenziale effizient auszuschöpfen.
Ein wichtiger Bestandteil ist zudem das laufende Kampagnenmanagement: Neben Monitoring und Optimierung steht auch ein betreuter Coaching-Ansatz im Fokus, bei dem Wissen gezielt an die internen Mitarbeiterinnen der ZA weitergegeben wird. So entsteht nicht nur Performance, sondern auch nachhaltiger Know-how-Transfer.
Schon nach rund sechs Wochen Laufzeit zeigt sich, dass der strategische Full-Funnel-Ansatz sehr gut funktioniert.
🚀 Knapp 4,5 Millionen Impressionen über Google Ads und Meta
📈 Durchschnittlicher CTR von 3,3 %, in einzelnen Maßnahmen sogar deutlich über 25 %
🎯 Aufbau einer qualifizierten Retargeting-Zielgruppe auf Basis von Video-Engagement
🔁 Funnel-Logik mit 50 % ThruPlay als Trigger für die nächste Kampagnenstufe
📊 Kontinuierliches Budget-Shifting auf Basis laufender Performance-Daten
🤝 Begleitender Coaching-Ansatz mit Wissenstransfer an das interne Team der ZA
Gerade die Verbindung aus hoher Reichweite, zielgerichteter Segmentierung und datenbasierter Optimierung zeigt bereits früh, wie stark das Kampagnenmodell performt. Da die Kampagne noch läuft, dienen diese Ergebnisse als belastbarer Zwischenstand und gleichzeitig als starke Grundlage für die nächsten Ausspielungsphasen.
Mit der Paid Media Kampagne 2026 für die ZA entsteht aktuell ein strategisches Setup, das Markenaufbau und Lead-Generierung sinnvoll miteinander verbindet. Gerade bei komplexeren B2B-Leistungen wie Factoring zeigt sich, wie wichtig es ist, Kommunikation nicht nur performance-orientiert, sondern entlang des gesamten Entscheidungsprozesses zu denken.
Die Kombination aus klarer Zielgruppenlogik, starkem Videofokus, kanalübergreifender Aussteuerung und laufender Optimierung schafft bereits jetzt eine sehr gute Basis für nachhaltigen Kampagnenerfolg. Gleichzeitig sorgt der Coaching-Ansatz dafür, dass nicht nur Ergebnisse entstehen, sondern auch internes Wissen wächst.
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