Wenn Hotels, Reiseziele und Freizeitanbieter im Januar über ihre Auslastung nachdenken, ist ein wichtiger Teil der Entscheidung längst gefallen. Denn Reisen, Kurztrips und Freizeiterlebnisse für die ersten Monate des Jahres werden häufig schon Wochen vorher geplant.
Für das Tourismusmarketing bedeutet das: Der Januar beginnt im November.
Wer die ruhigeren Monate Januar, Februar oder März besser auslasten möchte, sollte nicht erst dann sichtbar werden, wenn die Nachfrage bereits konkret ist. Inspiration, Angebote und Kampagnen müssen früher starten.
❄️ Die Nebensaison braucht einen eigenen Reisegrund
Ein häufiger Fehler: Die Angebote bleiben gleich – nur der Preis wird günstiger.
Dabei funktioniert die Nebensaison besonders dann gut, wenn sie als eigenständiges Erlebnis kommuniziert wird. Weniger Trubel, Wellness, Winterwandern, Kulinarik, Kultur, gemeinsame Zeit oder einfach eine kurze Auszeit vom Alltag können starke Reiseanlässe sein.
Für Hotels können das beispielsweise Wellness-Wochenenden, Midweek-Specials oder kulinarische Arrangements sein. Destinationen können Winterlandschaften, Veranstaltungen und wetterunabhängige Erlebnisse bündeln. Freizeitanbieter wiederum können gezielt Angebote für Familien, Paare oder Wochenendausflügler entwickeln.
Entscheidend ist: Nicht die schwache Saison verkaufen – sondern einen guten Grund, genau jetzt zu kommen.
📅 November: Inspiration statt Last Minute
Im November sollte die Kommunikation deshalb bereits beginnen.
In dieser Phase geht es noch nicht ausschließlich um die konkrete Buchung. Gute Bilder, Videos, Reels, redaktioneller Content und erste Kampagnen können Lust auf eine Auszeit im neuen Jahr machen.
Gleichzeitig sollten Landingpages, Angebote und Buchungsmöglichkeiten bereits stehen. Denn wer Interesse weckt, sollte den nächsten Schritt nicht unnötig kompliziert machen.
Ein sinnvoller Ablauf kann beispielsweise so aussehen:
👉 November: Inspiration und Reichweite aufbauen
👉 Dezember: Angebote, Gutscheine und konkrete Reiseanlässe kommunizieren
👉 Januar: Nachfrage mit Performance-Kampagnen und Retargeting gezielt aktivieren
So entsteht keine kurzfristige Einzelaktion, sondern eine kleine Customer Journey für die Nebensaison.
🎯 Nicht überall dasselbe erzählen
Auch in den ruhigeren Monaten gilt: Nicht jeder Gast sucht dasselbe.
Während Paare vielleicht Wellness, Kulinarik und Ruhe ansprechen, interessieren sich Familien eher für Ferienangebote und wetterunabhängige Aktivitäten. Aktivurlauber reagieren auf Winterwandern und Naturerlebnisse, während andere Gäste gezielt nach Kultur, Veranstaltungen oder einem entspannten Kurztrip suchen.
Je klarer Angebot, Zielgruppe und Botschaft zusammenpassen, desto gezielter können auch Social Ads, Google Ads, Newsletter und Content eingesetzt werden.
💡 Nebensaison ist eine Marketingaufgabe – keine Resteverwertung
Gerade im Tourismus lohnt es sich, schwächere Zeiträume langfristig mitzudenken. Dazu gehören nicht nur bezahlte Kampagnen, sondern auch gute Inhalte, SEO und KI-Sichtbarkeit, eine überzeugende Website und eine einfache Buchungsstrecke.
Bei shapefruit verbinden wir deshalb Tourismusstrategie, Kampagnen, Content und Performance Marketing miteinander.
Denn Sichtbarkeit allein reicht nicht: Das richtige Angebot muss zur richtigen Zeit bei den richtigen Gästen ankommen.
Und manchmal beginnt der Januar eben schon im November.
Kurz zusammengefasst
📅 Früh starten: Die Vermarktung von Januar und Februar sollte bereits im November beginnen.
❄️ Reiseanlässe schaffen: Nebensaison funktioniert besser über Erlebnisse als allein über Rabatte.
🎯 Zielgruppen differenzieren: Paare, Familien und Aktivurlauber brauchen unterschiedliche Botschaften.
📣 Kanäle zusammendenken: Content, Social Media, Ads, Newsletter und Website sollten ineinandergreifen.
🔄 Nicht nur kurzfristig denken: Aus einzelnen Maßnahmen sollte eine durchgängige Customer Journey entstehen.
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